Аудит і стратегія продажів
Проєкт продається повільніше за план, і незрозуміло, де саме втрачаються гроші.
Незалежна діагностика продукту, ринку, конкурентів і воронки. Ви отримуєте картину без прикрас і стратегію з конкретними цифрами.
ДетальнішеПартнер девелопера з комерційного результату
Продажі — це не відділ.
Це система.
VIZI GROUP проєктує, запускає і керує системами продажів житлової та курортної нерухомості. Ми підключаємось на будь-якому етапі — від стратегії до повної відповідальності за комерційний результат проєкту.
Досвід, який стоїть за рішеннями
- юнітів продано
- 900+юнітів продано
- сукупна вартість обʼєктів
- $108 млнсукупна вартість обʼєктів
- відділів продажів створено
- 9відділів продажів створено
- менеджерів навчено та вирощено
- 90+менеджерів навчено та вирощено
Це підсумковий досвід команди засновників за шість років роботи в девелопменті та продажах нерухомості — до і поза межами VIZI GROUP.
Позиціювання
Ким ми не є
Найшвидший спосіб зрозуміти нас — прибрати три очікування, які зазвичай виникають.
Не агенція нерухомості
Агенція продає метри. Ми будуємо процес, який продає метри щодня — і тоді, коли нас у проєкті вже немає.
Не консалтинг
Консультант залишає презентацію і йде. Ми лишаємось у проєкті й відповідаємо за те, як рішення працює на практиці.
Не підрядник однієї послуги
Підрядник закриває задачу. Ми беремо комерційну функцію настільки глибоко, наскільки потрібно проєкту.
VIZI GROUP — партнер, який відповідає за те, як проєкт продається.
Глибина залучення
Ви обираєте, наскільки глибоко нас пускати
Ми не продаємо «повний комплекс» тому, хто його не потребує. Шкала нижче — від разової сесії до повної відповідальності за комерційну функцію. Рухатись нею можна поступово.
- 01
Консультація
Разова експертна сесія щодо конкретного питання: ціноутворення, структура відділу, воронка, мотивація команди.
- 02
Аудит і стратегія
Діагностика продукту, ринку, конкурентів і поточної воронки. На виході — стратегія продажів і план дій із цифрами.
- 03
Побудова відділу продажів
Створюємо відділ з нуля: структура, підбір, навчання, CRM, регламенти, система мотивації та контролю.
- 04
Управління вашим відділом
Відділ уже є, але некерований. Беремо операційне управління, наводимо процеси і виводимо на планові показники.
- 05
Зовнішній відділ продажів
Продаємо власною командою. Ви не тримаєте продажі всередині й не несете витрат на утримання штату.
- 06
Повна комерційна функція
Від підготовки до старту продажів до реалізації останнього юніта. Маркетинг, продукт, команда, цифри — на нас.
Формати співпраці
Чотири формати. Одна відповідальність
Формат залежить від того, на якому етапі проєкт і що саме не працює. Умови обговорюємо індивідуально — після брифінгу й аналітики.
Побудова відділу продажів
Відділу продажів або немає, або він зібраний стихійно і не дає прогнозованого результату.
Створюємо відділ продажів з нуля — структуру, людей, процеси, інструменти — і доводимо його до перших угод.
ДетальнішеЗовнішній відділ продажів
Тримати продажі всередині дорого, довго або просто не входить у ваші плани.
Продаємо ваш проєкт власною командою. Ви не наймаєте штат, не будуєте процеси і не витрачаєте час на управління.
ДетальнішеПовне управління комерційною функцією
Потрібен партнер, який візьме на себе комерційний результат проєкту цілком.
Найглибший формат: від підготовки до старту продажів до реалізації останнього юніта. Ми відповідаємо за систему й за цифри.
ДетальнішеЯк ми працюємо
Від першої розмови до керованих цифр
Ми не починаємо з пропозиції. Ми починаємо з розуміння проєкту — інакше пропозиція буде вигаданою.
- 01
Знайомство і брифінг
Розбираємось у проєкті, цілях власника, строках і обмеженнях. Без презентацій із нашого боку.
- 02
Діагностика
Продукт, ринок, конкуренти, поточна воронка й команда. Дивимось на цифри, а не на враження.
- 03
Стратегія і модель
Формуємо стратегію продажів і фінансову модель: сценарії, темпи, ціни, ресурси.
- 04
Побудова системи
Люди, процеси, CRM, регламенти, мотивація. Все, що робить продажі керованими.
- 05
Запуск і навчання
Виводимо команду на робочий режим, навчаємо продукту й техніці, запускаємо продажі.
- 06
Управління і звітність
Тримаємо показники, коригуємо стратегію під ринок, регулярно звітуємо власнику.
З чим до нас приходять
Знайдіть свою ситуацію
Найчастіші сценарії, з якими до нас звертаються девелопери. Оберіть свій — з нього і почнемо розмову.
Проєкт тільки на папері
Є ділянка і задум, продажі попереду. Час закласти комерційну логіку до того, як її стане дорого змінювати.
Готуємось до старту продажів
Проєкт скоро виходить на ринок. Потрібні стратегія, ціни, команда й процеси — до старту, а не після.
Продажі йдуть повільніше за план
Старт відбувся, але темп нижчий за очікуваний. Потрібно зрозуміти причину: продукт, ціна, маркетинг чи команда.
Відділ є, але некерований
Менеджери працюють, як уміють, звітність приблизна, результат залежить від настрою. Потрібна система.
Хочемо передати продажі зовні
Немає бажання будувати й утримувати штат. Потрібна команда, яка візьме продажі на себе.
Потрібен незалежний погляд
Внутрішня команда каже одне, цифри показують інше. Потрібен зовнішній аудит без політики.
Потрібна разова консультація
Є конкретне питання — структура, мотивація, ціноутворення. Не потрібен проєкт, потрібна відповідь.
Чому ми
Чесно про сильні сторони
Ми самі вміємо продавати
Ми не теоретики, які навчають продажам за книжками. Ми продаємо нерухомість особисто і будуємо процеси з практики, а не з методичок.
Ми будуємо відділи, а не наймаємо людей
Найняти менеджерів — не означає отримати продажі. Ми будуємо систему, у якій результат не залежить від однієї зіркової людини.
Ми — нове покоління ринку
Ми молодші за більшість гравців і дивимось на ринок інакше: цифри, інструменти, швидкість, прозорість замість звички «як завжди робили».
Ми беремо відповідальність за результат
Глибина залучення може бути різною, але в кожному форматі ми відповідаємо за конкретні показники, а не за «виконані роботи».
Засновники
Хто відповідає за роботу
VIZI GROUP — це не безлика структура. За кожним проєктом стоять двоє засновників, які особисто беруть участь у роботі.
Sevastian Bova
Севастян Бова
Співзасновник, CEO
Операційне управління і команда
Відповідає за те, як влаштована робота всередині: структура відділів, процеси, регламенти, підбір і розвиток людей. Слідкує, щоб побудована система працювала щодня, а не лише на папері.
Kyrylo Dovhalov
Кирило Довгальов
Співзасновник, директор з продажів
Продажі, переговори, навчання команд
Відповідає за роботу з девелоперами: презентації, переговори, партнерства. Навчає команди продажів і особисто веде ключові угоди.
Разом — близько шести років у нерухомості: створення відділів продажів, управління командами, побудова бізнес-процесів і продажі в різних форматах і сегментах.
Наступний крок
Розбір проєкту
Це не заявка «менеджер передзвонить». Розкажіть про проєкт — ми подивимось на нього і повернемось із конкретними спостереженнями щодо системи продажів. Якщо ми не потрібні, ми так і скажемо.